做你的商业合伙人
你有技术，还没公司；或者公司刚起步，缺一个管商业的人。
- 应用选择、融资、客户、团队，实验室以外的事我来扛
- 先一起干 6–8 周，合得来再谈股权，分 4 年兑现
- 职务成果，走你单位的流程
- 创业和科学家一起创办公司，七年
- 投资研究院投资总监
- 孵化国家级创新平台孵化负责人
- 导师市级创业导师 · 高校创新创业导师
01 · 处境
好技术
好技术没变成好公司，原因多半不在技术。
- 四类原因里，三类是商业问题。
- 最常见的缺口在组织：没有人全职管商业。
- 这正是商业合伙人要补的位置。
为什么好技术，没变成好公司？
- 方向选错了路
- 第一个应用挑了最大、最难进的市场
- 把客户的兴趣当成了需求
- 资金钱接不上
- 只盯着 VC，政府项目和产业资本没排进来
- 讲多了怕泄密，讲少了投资人听不懂
- 组织缺一个人
- 没有全职管商业的合伙人
- 股权和职务成果没早点谈清楚
- 执行事没人管
- 工程化、产线、注册，各管一段，没人串起来
- 科学家既要守实验室，又要跑公司
按 MECE 原则拆分。四类原因里，三类是商业问题。
我能帮你做的三件事。
- 先聊一次，再决定要不要往下走。
- 同一个项目，我只做一种角色。
帮你融一轮
已经有公司，准备天使轮到 A 轮。
- 融资前先诊断：讲什么、找谁、估值怎么算
- BP、投资人对接，管流程到交割
- 按结果收费，不保证一定融到
先做一次项目诊断
还没想好要不要创业，先想听一个外人的判断。
- 一小时，用三道关过一遍你的项目
- 不收费，也不用签任何东西
- 聊完给你一页书面判断，归你
谁会来找我
- 高校和研究所的科研团队
- 刚起步的硬科技公司
- 高校和院所的转化部门
- 想看早期项目的投资人
| 一起创业推荐 | 先帮你融一轮 | |
|---|---|---|
| 适合谁 | 有技术，还没公司；或缺一个管商业的人 | 已有公司，准备天使轮到 A 轮 |
| 我做什么 | 实验室以外的事：应用、融资、客户、团队 | 诊断、BP、估值、投资人、交割 |
| 怎么开始 | 先一起干 6–8 周，合得来再谈股权 | 先做一次融资诊断 |
| 怎么算 | 股权，分 4 年兑现 | 按结果收费，签约前写清楚 |
| 说在前面 | 合不来就散，做出来的东西归你 | 不保证一定融到 |
职务成果，走你单位的转化流程，不绕开。
不用先想清楚问题是什么。
先聊一次，我帮你判断该从哪里开始。
科学家牵头的公司，最常见的死法，
是没有一个管商业的合伙人。
九步路线：每一步问什么、怕什么、我做什么。
- 九步里，我主导五步，牵线三步，科学判断留给你。
- 最难的四步落在死亡之谷里，钱和人都最缺。
我来扛 我牵线 交给你，或专业的人 · 底色标红的四步落在「死亡之谷」里。参考 Tajonar, “How to start a biotech company”, MBoC 2014，按国内情况改写。
头十二周
每段都有
每段都有停下来的条件。
- 拿不到关口的证据，就换切口或停。
- 不靠热情往前拖，双方都不亏。
工程和流片交期以报价和排程为准，十二周不等于完成研发。
04 · 判断
看一个项目，
看一个项目，我从方向、项目、技术三层判断。
- 方向：找证据已经有、大家还没看见的地方。
- 项目：三道关按顺序过，前一关不过就停。
- 技术：在价值链上找没人做的那一环。
我守的几条原则
- 先有项目，再搭平台
- 赛道定上限，项目定名次
- 芯片做出来，才走了第一步
- 光有兴趣不算数
- 退出，投的那天就要想好
- 不投，也写下为什么
共识 →
泡沫区人人都在说，证据还很薄
拥挤区都看对了，价格也贵了
观望区没人说，也没证据
机会区我找的地方 ↙证据已经有，大家还没看见
证据 →
五类信号定位：政策、海外、学术、产业、上游。
- 跑得出来吗？人对不对，执行条件够不够
- 跑出来值多少？天花板多高，政策窗口开没开
- 能拿到钱吗？上市、并购还是出海
前一关不过，后面不看。不投的项目，写下具体理由。
- 材料
- 器件
- 模组空档
- 系统
- 客户
- 每一环有谁
- 写出具体公司
- 我们在哪
- 能单独卖给别人，才算一环
- 空档在哪
- 上游不做、下游也不做的那环
示例。每份分析交给独立 agent 核查事实、主动找反例。
这些判断，我写成了自己用的 AI 工具
05 · 我是谁
创始人、投资人、孵化平台，
杨晨 · 添爸
创始人、投资人、孵化平台，三个位置我都坐过。
- 自己创业七年，从实验室做到被并购。
- 之后在研究院做投资，在国家级平台做孵化。
- 所以知道科学家、投资人和平台各自担心什么。
● 主要职责 ◕ 深度参与 ◑ 部分参与 ◔ 有接触 ○ 未涉及。按各段职责自评。
06 · 保密与常见问题
你担心的事，先说在前面。
保密
第一次聊，只谈你愿意谈的部分。要看细节，先签保密协议。我经手的项目，不在任何公开场合点名，这个网站上也没有。
- 第一次聊收费吗？
- 不收费，也不用签任何东西。一小时，用三道关过一遍你的项目，聊完给你一页书面判断。
- 一起创业，你要多少股权？
- 先一起干 6–8 周再谈。角色和股权一次谈清楚，分 4 年兑现；合不来就散，做出来的东西归你。
- 我的成果是职务成果，怎么办？
- 走你单位的转化流程，和转化部门一起谈，不绕开。
- 你只看硅光吗？
- 不是。做得最久的是医疗器械和体外诊断，最近在看硅光。科学家主导、要从实验室走到产线和客户的硬科技，都可以聊。
- 融资顾问怎么收费？
- 按融资结果收费，比例在签约前写清楚。我不保证一定能融到。
- 你会既当合伙人，又收顾问费吗？
- 不会。同一个项目，我只做一种角色。
07 · 关注领域 · 2026.10
我正在关注的领域。
做得最久医疗器械与体外诊断
从实验室指标，走到临床上有意义；注册和支付的路，在立项时就要想清楚。
一直在看生命科学工具与检测
微流控、生物传感、分子检测。先看谁会为它买单，再看能不能稳定地做出来。
正在深入硅光与集成光子
产线不缺，缺的是小团队接得进去：PDK、小批量转产和封测接口。
以硅光为例
方法还是那套，
方法还是那套，换了个地方用。
- 产线不缺，难的是 PDK、小批量转产和封测接口。
- 先分清路线：SOI、氮化硅、薄膜铌酸锂、III-V。
- 先做离收入近的：光通信芯片第二来源。
- 片上传感是长线：产品还差读出、标定和第一个用户。
| 设计 | 晶圆 | 封装 | 光引擎 / 模组 | 系统与 |
|---|---|---|---|---|
| 一般 | 充足 | 一般 | 充足 | 偏少 |
| PDK 靠不靠谱 | MPW 后能否转小批量 | 光源怎么接，公差和良率 | 外部团队难进供应链 | 第一个愿意试用的客户 |
第一行为国内供给程度，第二行为小团队最常卡住的地方。基于公开资料的初步判断；多条国内产线已公开披露硅光量产或批量交付。
定性示意，气泡大小表示潜在市场。片上传感论文里有器件，产品还差读出、标定和第一个用户。
三个领域，同一套方法先找到真问题，再拆层，过三道关。
添爸，是我做的自媒体。
聊生命科学、创新药交易和 AI，偶尔也聊车。这也是我工作的一部分。
A note to myself
所以，
要创造！
当你停止创造，你的才能就不再重要，你所拥有的只剩下品味。而品味会裹挟你，让你排斥他人，变得狭隘。所以，要创造！
When you stop creating, your talent becomes irrelevant. All you have left is taste. And taste will carry you away, making you reject others and become narrow-minded. So, create!